Saturs
Ja jums pieder uzņēmums, kas paplašinās, ieviešot jaunus produktus, iespējams, jūs jau esat dzirdējuši par kanibalizācijas indeksu - vecāku produktu pārdošanas kritumu jauna ieviešanas dēļ. Galu galā, tendence ir patērētājiem meklēt labākos produktus, un tie tiks piesaistīti jūsu jaunākajam produktam, ja tas ir labāks.
Lai produkts gūtu panākumus, tai ir jāpārsniedz tās kanibalizācijas likme. Savu citu produktu pārdošanas kanibalizācija ir pieļaujama, ja vien tā vairāk nelabvēlīgi ietekmē tās konkurentus, tādējādi iegūstot neto peļņu.
Instrukcijas
-
Izveidojiet pārdošanas oriģinālu jūsu sākotnējam produktam. Šajā piemērā pieņemsim, ka pārdod vidēji 5000 vienības produkta "A" gadā.
-
Iepazīstiet savu jauno produktu un uz brīdi saglabājiet savu pārdošanas ierakstu. Pieņemsim, ka gadā pēc produkta "B" ieviešanas tika pārdotas 3000 vienības.
-
Pirms otrās ieviešanas pārbaudiet ietekmi uz savu pirmo produktu saistībā ar pārdošanu. Šajā piemērā pieņemsim, ka esat pārdevis 4000 pirmās preces vienību gadā pēc otrās kārtas ieviešanas.
-
Atņemiet "A" produkta pārdošanu pēc ieviešanas pirms pārdošanas pēc pārdošanas. Šajā gadījumā mums būtu 5 000–4 000, kas radītu kanibalizācijas likmi 1000.
-
Pievienojiet kopējo pārdošanas apjomu, lai pārbaudītu kanibalizācijas ietekmi. Šajā gadījumā jūs pārdodat 4000 vienības produkta "A" un 3000 "B" produkta - kopā 7000. Tas ir pietiekams, lai kompensētu kanibalizācijas likmi, pieņemot, ka abiem produktiem ir vienādas ražošanas izmaksas.
