Saturs

• Instrukcijas

Boston Consulting Group 1970. gados izstrādāja BCG matricu, kas ir pamats, lai analizētu un definētu produktu portfeļu stratēģijas. Atkarībā no tā, kur produkts atrodas matricā, uzņēmumi var to izmantot, lai noteiktu, kā sadalīt savus resursus. BCG matricu izmanto konsultanti un vadītāji visā pasaulē.

Instrukcijas

BCG matrica var palīdzēt analizēt piena govis (Thinkstock attēli / Comstock / Getty Images)

1. Zīmējiet režģi. Uz papīra lapas veidojiet aptuveni 13 cm lielu kvadrātu. To var izdarīt programmā PowerPoint vai zīmēšanas programmā. Izdariet horizontālu līniju un vertikālu līniju, lai kvadrātus sadalītu vienmērīgi četros kvadrantos. Gar kvadrāta apakšējo malu ārpusē X-ass līniju klasificējiet kā "tirgus daļu". Zem etiķetes zīmējiet bultiņu, kas vērsta uz labo pusi. Gar kvadrāta kreiso malu, ārpuses, nosaukiet Y-asi vertikāli kā "tirgus izaugsme". Pa labi no ass nosaukuma uzzīmējiet bultiņu, kas vērsta uz augšu.

2. Nosaukiet kvadrantus. Sākot ar kvadrantu kreisajā apakšējā stūrī, uzrakstiet "Suņi" centrā. Pārvietojoties pulksteņrādītāja virzienā, iezīmējiet augšējo kreiso kvadrantu kā "Iespējas". Nākamais kvadrants ir "zvaigznes". Pēdējais kvadrants, apakšējā labajā stūrī, ir "Piena govs". Iepazīstieties ar to, ko BCG matrica parāda, izmantojot nosaukumus un bultas. Divi labākie kvadranti liecina par augstu izaugsmi. Divi zemākie kvadranti norāda uz zemu augšanu. Abi kreisajā pusē esošie kvadranti norāda uz zemu tirgus daļu. Divi kvadranti labajā pusē norāda uz lielu tirgus daļu. (Jūs varat redzēt BCG masīvu apgrieztā konfigurācijā, tomēr analīze nemainīsies.)

   
   

3. Izstrādāt kucēnu stratēģiju. Pirms produktu analīzes un ievietošanas kvadrantos apsveriet, ko nozīmē kvadranti, un suņi ir produkti, kas ieņem nelielu nišu tirgu. Tomēr tām ir zema tirgus daļa un zems tirgus pieaugums. Tirgus ir nobriedis. Produkts nepalielināsies un, iespējams, nepamatos finanšu ieguldījumus tirdzniecībā un tirdzniecībā. Dažos gadījumos sunim tomēr ir stratēģisks pamatojums. Piemēram, produkts var uzlabot zīmola vērtību visai produktu līnijai. Tomēr vairumā gadījumu suņi jāpārtrauc. Izveidojiet pārtraukšanas stratēģiju.

4. Izstrādāt stratēģiju piena govīm, kas ir produkti ar augstu tirgus daļu un zemu tirgus izaugsmi. Lai gan šie produkti ir arī nobriedušos tirgos, tie rada naudu, atšķirībā no suņiem. Šī nauda atbalsta izaugsmi citās jomās. Izveidojiet stratēģijas, kas uztur vai uzlabo rentabilitāti.

5. Izstrādāt iespēju stratēģiju, kas ir produkti ar zemu tirgus daļu un augstu izaugsmi. Ar stratēģiskiem ieguldījumiem iespēja kļūt par zvaigzni. Tomēr tas var kļūt arī par suni. Atšķirība ir tā, vai jūs varat pietiekami palielināt tirgus izaugsmi. Ja vien tirgus daļa nepalielinās, iespējas novirzīt mārketingu, ražošanu un pētniecības un attīstības naudu no uzņēmuma. Izlemiet, vai ieguldīt vai pārtraukt produktu līniju, pārdodot to konkurentam. Izstrādāt un ieguldīt lielus līdzekļus tirgus izaugsmes stratēģijās, ja jūs nolemjat to saglabāt.

   
   

6. Izstrādāt zvaigznes zvaigznēm, kas ir produkti ar augstu tirgus daļu un augstu tirgus izaugsmi. Zvaigznes rada lielas naudas summas, bet arī izmanto lielas naudas summas. Zvaigznes nesniedz peļņu, piemēram, piena govis. Tomēr, ja jūs varat saglabāt tirgus daļu, viņi galu galā migrēs uz piena govīm. Lai gan tas var būt dārgi, izstrādājiet stratēģijas, kas saglabā tirgus daļu.

7. Pārskatiet pilnu produktu portfeli. Izvērtējiet tirgus daļu un izaugsmi pret katru no jūsu konkurentiem un vispārējo konkurences vidi. Katru produktu ievieto vienā no četriem BCG matricas kvadrantiem. Ja kvadrantu stratēģija, šķiet, ir jēga ar nelielu korekciju, jūs esat pareizajā virzienā. Ja stratēģija šķiet nepietiekama, atkal analizējiet tirgus izaugsmi un tirgus daļu. Daži produkti faktiski sabalansē līniju un var būt nepieciešami uzlabojumi vienā vai otrā veidā. Stratēģija galu galā ir izvēle.