Saturs

• Ražošanas diferenciācija
• Piesaistiet klientus
• Palielināta tirgus daļa
• Jaunu produktu ieviešana
• Inventāra kontrole

Pārdošanas veicināšana ir īstermiņa mārketinga stratēģija, kas paredzēta konkrēta mērķa sasniegšanai. Tas atšķiras no reklāmas, jo tā nolūks ir radīt steidzamu sajūtu, lai veicinātu tūlītēju rīcību, nevis koncentrēties uz parasto pārdošanu vai zīmola konsolidāciju ilgākā laika posmā. Viens no veidiem, kā piemērot šo stratēģiju, var būt īslaicīga cenu samazināšana vai kampaņa, lai ieviestu jaunu preci.

Ražošanas diferenciācija

Pārdošanas veicināšanas paņēmienu izmantošana palīdz atšķirt jūsu produktus no konkurentiem.Tas ir īpaši izdevīgi, ja jūsu produkti piedāvā būtībā tādas pašas funkcijas un priekšrocības kā citi tirgū esošie. Viena no metodēm, ko bieži izmanto, lai izceltu produktus, ir īsā laika posmā piedāvāt par nedaudz pazeminātu cenu.

Piesaistiet klientus

Pārdošanas akcijas tiek izmantotas, lai piesaistītu klientus zemu pārdošanas periodu laikā. Piemēram, ja jūs piedāvājat sezonālu produktu, piemēram, grila restes, akcijas rīkošana ziemas vidū, kur cena tiek pazemināta par 50%, var mudināt cilvēkus iegādāties bārbekjū laikā, kad viņiem parasti neienāktu prātā šāda pirkuma veikšana. .

Palielināta tirgus daļa

Pārdošanas veicināšanas rezultātā ražotājs var palielināt tirgus daļu. Akcija, iespējams, palielinās jūsu pārdošanas apjomu, atņemot tos konkurentiem. Rezultātā tā tirgus daļa palielinās, bet konkurentu - samazinās.

Jaunu produktu ieviešana

Mazumtirgotāji var izmantot pārdošanas reklāmas, lai ieviestu jaunu produktu. Piedāvājot jauno preci par pazeminātu cenu un tās priekšā novietojot zīmi "jauna prece", viņi var pārliecināt klientus pamēģināt. Tajā pašā laikā viņi var pārtraukt lēnas pārdošanas priekšmetu tajā pašā kategorijā, pārbaudot to un novietojot priekšā zīmi "samazināts ātrai pārdošanai". Šī tehnika ļauj kategorijai vienmēr būt atjauninātai, vienlaikus atbrīvojot dārgo plauktu vietu.

Inventāra kontrole

Pārdošanas veicināšana var palīdzēt mazumtirgotājiem ierobežot situācijas, kad preces nav noliktavā, ļaujot viņiem iegādāties lielu daudzumu produktu par pazeminātu cenu. Tas var būt īpaši izdevīgi mazumtirgotājam precēs, kas ir populāras un kuras var būt grūti turēt plauktos.