Saturs

• Cilvēki saskaras ar apmaiņu
• Kaut kā cena ir tā, no kuras jūs atsakāties, lai to iegūtu
• Racionāli cilvēki domā par rezervi
• Cilvēki reaģē uz stimuliem
• Strīdi

Četri individuālu lēmumu pieņemšanas principi ir Hārvardas ekonomikas profesora un ekonomikas tekstu autora N. Gregorija Mankivja ieteikto koncepciju kopums. Šie principi ļauj studentiem saprast dažus motivējošos faktorus, kas virza patērētājus mijiedarbībā ar citiem patērētājiem tirgū. Mankiw šos principus formulēja virknē tekstu par ekonomiku. Četri principi ir: "cilvēki saskaras ar pārmaiņām", "kaut kā cena ir tā, no kā jūs atsakāties, lai to panāktu", "racionāli cilvēki domā uz robežas" un "cilvēki reaģē uz stimuliem".

Cilvēki saskaras ar apmaiņu

Šis process apraksta lēmumu pieņemšanas procesu, kas personai jāiziet pirms darbības. Kad patērētājs dodas pirkt preci, viņam jāņem vērā fakts, ka nauda, ​​ko viņš tērē produktam, ir nauda, ​​kuru nevar izmantot citas vajadzības vai vēlmes piepildīšanai. Tas rada svarīgu patērētāja tēriņu pārbaudes pārbaudi un mēdz enerģiski noteikt prioritāti tēriņu praksē. Viņš tikai aprobežojas ar to, ka vispirms nosaka savas vajadzības, pirms piepilda nevajadzīgas vēlmes. Reklāmdevēji zina šo principu un parasti patērētājiem piedāvā apmaiņas materiālus ar uzsvaru vai mēģinot radīt priekšstatu par patērētāja vajadzību pēc šī produkta.

Kaut kā cena ir tā, no kuras jūs atsakāties, lai to iegūtu

Patērētājs, kurš vienkārši salīdzina objektu cenu, var nepareizi aprēķināt faktiskās izmaksas. Gudri patērētāji ņems vērā arī mazāk taustāmas izmaksas, kas saistītas ar konkrētu akciju vai pirkumu. Piemēram, objekts, kura izmaksas ir mazākas, bet kam nepieciešama ilgstoša manuāla apkope, ilgtermiņā var būt dārgāks, jo īpašniekam būs jāatsakās no sava laika un jācenšas to uzturēt. Jūsu laiku varētu labāk pavadīt, nopelnot naudu savam darbam.

Racionāli cilvēki domā par rezervi

Cilvēka racionālo gribu pirkt preci Mankiw raksturo kā tādu, kas balstīta uz robežlabumu, ko personai dos šī labuma papildu elements. Mankiw norāda uz vērtību atšķirību starp ūdeni un dimantiem. Neliels cilvēka ūdens piegādes pieaugums reti rada šai personai ievērojamas izmaksas. Tomēr neliels dimantu pieaugums ir ārkārtīgi vērtīgs.

Cilvēki reaģē uz stimuliem

Ir iemesls, kāpēc patērētāji paturēs nopelnīto naudu līdz nākamajai lielajai izpārdošanai. Mazumtirgotāji bieži izmanto reklāmu, lai veicinātu patērētāju uzvedību, pārliecinot viņus, ka naudas tērēšana tagad ir ietaupījums vai nopelna atlīdzību par vēlāku laiku.

Strīdi

Rakstot savā 2009. gada esejā "Toksiskās mācību grāmatas", rakstnieks Edvards Fullrooks apgalvo, ka Mankivs nespēj aprakstīt, kā tika atklāti viņa četri principi un kā studenti tos pieņem.