Saturs
Jūsu reklāmas kampaņa var parādīt patērētājiem visas viņu īpašības vai visus konkurences defektus. Pozitīvām reklāmām ir optimistisks tonis: tās mudina indivīdu pirkt produktu vai pakalpojumu un uzsver, ka viss uzlabosies, ja tas notiks. Savukārt negatīvās reklāmas brīdina par sliktajām sekām personām, kuras nepērk to, ko jūs pārdodat. Abiem modeļiem ir izmantošanas veidi, kā arī trūkumi.
Pozitīvas reklāmas
Reklāmdevējs intervijā laikrakstam New York Times (amerikāņu laikraksts ar lielu tirāžu) izteicās, ka optimistiskas reklāmas liecina, ka amerikāņiem viss uzlabosies. Reklāmas, kas uzrāda pozitīvus rezultātus, ja patērētājs testē jaunu produktu, pārceļas uz jūsu uzņēmumu vai iestājas armijā, izmantojiet optimismu. Ja vēlaties veidot sava uzņēmuma vai produkta reputāciju, pozitīvas reklāmas patērētājiem dos pamatu būt pārliecinātiem un pārbaudīt jūsu piedāvāto.
Negatīvas reklāmas
Negatīvās reklāmas darbojas, brīdinot patērētājus par briesmīgām sekām, ja viņi nemaina savu uzvedību - neskaitāmās pretsmēķēšanas reklāmās tiek izmantota šāda pieeja - vai arī parādot konkurējošā uzņēmuma nepilnvērtību. Negatīvajās reklāmās bieži tiek izmantoti pozitīvi elementi. Mac reklāmas 21. gadsimta sākumā norādīja uz kļūdām Windows sistēmā, novēršot Mac zīmola stiprās puses. Izceļot jomas, kurās jūs pārspējat konkurenci, negatīvās reklāmas var palielināt jūsu pārdošanas apjomus.
Sajūtas
Veidam, kā cilvēki jūtas pret reklāmām, ir svarīga loma, lai reklāma radītu vēlamos efektus. Lai gan lielākā daļa patērētāju dod priekšroku pozitīvām reklāmām, norāda New York Times, ekonomiskās krīzes laikā viņi var reaģēt negatīvi, ja reklāma ir pārāk optimistiska vai dod pārmērīgus solījumus.No otras puses, negatīvas reklāmas patērētājiem var atstāt rūgtu garšu, ja tās šķiet nežēlīgas; šī negatīvā sajūta var sabojāt jūsu uzņēmuma nosaukumu, kā arī tā konkurenta vārdu, uz kuru esat mērķējis.
Apsvērumi
Ja izvēlaties ierobežojošu kampaņu, pārliecinieties, vai tā ir precīza kampaņa. Uzsvērt jomas, kurās jūsu produkts ir pārāks, ir pilnīgi likumīgi, taču sagrozījumi par to, cik slikti ir jūsu konkurenti, var izraisīt tiesvedību. Patērētāji var arī secināt, ka, ja jūs darāt tikai sliktu par konkurenci, tā ir zīme, ka jums nav nekā pozitīva, ko viņiem piedāvāt. Drošākais solis, komentē daži nozares iekšējie pārstāvji, ir saglabāt jūsu reklāmas reālistiskas, neatkarīgi no tā, vai tām ir pozitīva vai negatīva ietekme.
