Saturs

• Priekšrocība: izveidojiet steidzamību
• Priekšrocība: Uztur uzņēmējdarbību
• Trūkums: pārprasts ziņojums
• Trūkums: cenu jutība

Piedāvājumi un akcijas ir galvenie aspekti uzņēmējiem, kuri vēlas palielināt pārdošanas apjomus un sabiedrības interesi par uzņēmumu. Lietojot taupīgi un rūpīgi plānojot, akcijas var palielināt pārdošanas apjomu pat pēc piedāvājuma beigām. Ja tos lieto ļoti bieži, izzūd uztraukums un steidzamība, ko tie izraisa.

Priekšrocība: izveidojiet steidzamību

Akcijas pievērš uzmanību konkrētam piedāvātajam produktam vai pakalpojumam. Viņi izceļ uzņēmumu no konkurentiem pēc cenas. Dryden Sales paskaidro, ka tad, kad piedāvājumi ir pieejami ierobežotu laiku, tie rada steidzamības sajūtu patērētāju vidū, jo viņiem ir jārīkojas, pirms akcija ir beigusies. Rezultātā ierobežotā laika piedāvājums samazina laiku, kas pircējiem jādomā par produktu. Vairumā gadījumu viņi pārtrauks salīdzināt alternatīvas un iegādāsies pakļauto priekšmetu vai pakalpojumu.

Priekšrocība: Uztur uzņēmējdarbību

Akciju priekšrocība ir krājumu plūsmas uzturēšana starp izplatītājiem un tālākpārdevējiem; tas attiecas gan uz produktiem, kuriem ir noteikts derīguma termiņš, gan uz precēm, kas nav ātri bojājas. Uzņēmējdarbībai tas nozīmē, ka krājumi regulāri tiek papildināti ar nesen ražotiem produktiem. Tas arī mudina izplatītājus iegādāties vairāk preču un nodrošina, ka viņiem būs atbilstoši sūtījumi, skaidro Dryden Sales. Izplatītāji regulāri pērk produktus atbilstoši pārdotajam daudzumam. Ja produkta pārdošana ir īpaši lēna, izplatītāji, visticamāk, regulāri nepērk šo preci; tāpēc šī produkta izsīkšanas iespējas ir lielākas.

Trūkums: pārprasts ziņojums

Lielākajā daļā akciju izplatītājs vai uzņēmuma īpašnieks, kas piedāvā produktu, negūst tik lielu peļņu kā iepriekš. Tas ir aprēķināts risks, taču uzņēmējam ir jāplāno un rūpīgi jāveic darbība, lai tā būtu patiešām efektīva. Piedāvājumi parasti tiek reklamēti, lai klientus informētu par īpašām akcijām, un, ja pastāv nesakritība starp to, kāds ir sludinājums, un faktisko piedāvājumu, sabiedrība to noraizēs, - skaidro Honkongas Komerciālās attīstības padome. Tālākpārdevējiem un izplatītājiem jānodrošina, lai tiktu ievērotas visas reklamētās akcijas vai pret uzņēmumu tiktu izmantots īpašais piedāvājums, iespējams, graujot tā reputāciju.

Trūkums: cenu jutība

Akcijas ir neizdevīgas pārdošanai, ja tās tiek piedāvātas ļoti regulāri. Pareiza to pareiza izpildīšana ir piedāvāt viņiem neregulāri, noķerot klientu ar sargu un nesagatavotu. Ja tie tiek piedāvāti pārāk bieži, tie rada cenu jutīgumu klientu vidū. Dreidens cenu jutīgumu definē kā tādu, kas apzināti gaida, kad patērētāji iegādāsies produktus tikai tad, kad tie būs par viņu akcijas cenu, nevis parasto tālākpārdošanas cenu. Rezultāts ir tāds, ka peļņa samazinās.