Saturs
Lai uzzinātu, kā pārdot radio reklāmu, ir nepieciešamas iemaņas starppersonu attiecībās, zināšanas par jūsu radiostaciju un māksla draudzēties. Šajā rakstā mēs rūpīgi definēsim soli pa solim procesu, kā veiksmīgi darboties radio stacijā. Mēs apsvērsim labākos veidus, kā pārdot platību potenciālajiem klientiem jūsu tirgū, vienlaikus veidojot ciešas attiecības nākotnes biznesam.
1. solis
Ļoti labi pārziniet savu radiostaciju. Radio reklāmas pārdošana ir svarīga jebkuras radiostacijas kopējam finanšu budžetam. Tāpēc ir ļoti svarīgi, lai pārdošanas persona, kas pazīstama arī kā konta vadītājs vai konta pārstāvis, apzinātos viņu nopietno lomu radiostacijas panākumos. Uzziniet visu statistiku, kas saistīta ar jūsu radiostaciju: grafiku, auditoriju, demogrāfisko informāciju un radio personību.
2. solis
Ir dažas zināšanas par to, kā jūsu radiostacija atrodas virs konkurences. Sagatavojiet galvenos piemērus izmantošanai savā pārdošanas laukumā. Pārdodot radio reklāmu, liela priekšrocība var būt radio stacijas uzticamības noteikšana attiecībā uz vēsturi, sabiedrības līdzdalību un īpašām izklaidēm vai programmām, kas saistītas ar konkrētu auditoriju.
3. solis
Lai konkrēti paraugi būtu gatavi koplietošanai, izmantojot MP3 failus, internetā. Nosūtiet tos pa e-pastu iepriekš vai arī atrodiet tos radiostacijas vietnē. Mēģiniet kopīgot reklāmas, kas saistītas ar uzņēmējdarbību, kurai mēģināt pārdot radio reklāmas.
4. solis
Veidojiet attiecības ar potenciālajiem klientiem. Pat ja jūs pirmo reizi nenoslēdzat pārdošanu, nodibiniet biznesa attiecības. Esiet draudzīgs un pieklājīgs. Izveidojiet saikni, zinot personu un savu uzņēmumu, kā arī sekojiet līdzi tendencēm jūsu nozarēs. Jūs, visticamāk, varēsit radio reklāmu pārdot draugam, nevis svešiniekam, tāpēc iemācieties draudzēties ar visu savu biznesa klientu.
5. solis
Aizmirstiet pārdošanas piķi. Ziniet, ka lielākajai daļai cilvēku nav vienalga par pārdevējiem un pārdošanas laukumiem, tāpēc aizmirstiet par attieksmi pret "pārdošanu" un ļaujiet jūsu piedāvātajai paketei veikt "pārdošanu". Jūsu uzdevums ir veidot attiecības.
6. solis
Pēc sākotnējā kontakta veikšanas pa tālruni vai e-pastu un pārdošanas pakas nosūtīšanas vai atstāšanas par radiostaciju un grafiku zvaniet vai nosūtiet personai pa e-pastu un pajautājiet, vai viņai ir kādi jautājumi. Ja jums nav šaubu un joprojām neesat pārliecināts, vai vēlaties iegādāties reklāmas vietu radio, esiet gatavs izteikt īpašu piedāvājumu. Nodrošiniet stimulus, radio kopijas un varbūt pat īpašu vietu, kas izveidota iepriekš, lai viņi to varētu izmantot un pielāgot savam biznesam.
