Saturs
Pārdot dzīvības apdrošināšanu lielākajai daļai aģentu ir diezgan grūti. Lielākās grūtības ir potenciālo pircēju atrašana. Izpēte ir apdrošināšanas aģenta panākumu vissvarīgākais aspekts, un ir svarīgi atrast visefektīvāko un ekonomiskāko veidu, kā sazināties ar potenciālajiem jaunajiem klientiem. Ņemot vērā visus dažādos meklēšanas veidus un izmaksu un ieguvumu attiecību, telemārketings joprojām ir visefektīvākais un lētākais veids, kā iegūt jaunus klientus.
1. solis
Izveidojiet pieejas plānu. Tā kā esat izvēlējies veikt meklēšanu pa tālruni, ir svarīgi izstrādāt veidu, kā ātri piesaistīt klienta uzmanību, piesaistīt viņa interesi un piesaistīt viņu turpināt sarunu. Sāciet ar vienkāršu, vispārīgu pieeju un atkārtoti definējiet skriptu, kad kļūstat pieredzējušāks.
2. solis
Aizpildiet veidlapas datorā. Kad izredzes ir pārveidotas par pircēju, iegūstiet informāciju un attiecīgi aizpildiet dokumentus. Pieredzējušam pārstāvim vajadzētu būt iespējai aizpildīt apdrošināšanas veidlapu pa tālruni ar prospektu mazāk nekā desmit minūtēs.
3. solis
Izdrukājiet un nosūtiet veidlapu. Pēc tālruņa sarunas pabeigšanas izdrukājiet dzīvības apdrošināšanas dokumentus un ievietojiet tos aploksnē ievietošanai. Šim nolūkam labāk ir aploksnes, piemēram, manilas papīra maisiņi, jo tie ievieto papīrus, tos nevajag locīt, atstājot vietu mazākai aploksnei, kas piepildīta ar atgriešanās korespondenci. Neaizkavējiet konsolidētās pārdošanas dokumentācijas nosūtīšanu.
4. solis
Pēc trim vai četrām dienām sazinieties ar klientu, lai pārliecinātos, ka viņš ir saņēmis nosūtītos dokumentus. Pārbaudiet dokumentus, atbildiet uz visiem jautājumiem un uzdodiet tos pēc iespējas ātrāk nosūtīt atpakaļ.
5. solis
Turpiniet jau atgrieztās lietojumprogrammas. Kad apdrošināšanas pārdošanas dokumenti atgriežas birojā, pārbaudiet, vai tie ir pienācīgi parakstīti visos nepieciešamajos punktos un vai trūkstošā informācija ir aizpildīta. Nosūtiet pilnīgu dokumentāciju attiecīgajiem apdrošinātājiem kopā ar visām pārbaudēm, kas jāiekļauj.
