Saturs
Uzņēmumiem, tāpat kā cilvēkiem, dažkārt ir grūti rīkoties atsevišķi. Vai AT & T un Apple apvienojas, lai uzsāktu iPhone, vai Citigroup un Wachovia, kas stumtu Wells Fargo, ekskluzīvie darījumi stiprina noteiktas biznesa attiecības, izslēdzot citus. Bieži vien vienā nozarē spēcīgs uzņēmums noslēdz līgumu ar būtisku piegādes ķēdes daļu vai pievienosies spēcīgam cita tirgus dalībniekam, lai izveidotu dominējošu spēku. Jebkurā gadījumā ekskluzivitātes līgumi palīdz mantkārīgajiem kapitālistiem spēlēt godīgu.
Identifikācija
Ekskluzivitātes līgums ir līgums starp divām vai vairākām vienībām, lai sarunās tikai starp tām par konkrētu uzņēmējdarbības jomu. Kopumā tas nerada attiecības starp abiem uzņēmumiem, bet drīzāk noved pie nākamā līmeņa. Ekskluzivitātes līgums var pastāvēt arī starp divām personām attiecībā uz jebkuru darījumu apmaiņu, kas var notikt kopā.
Funkcijas
Ekskluzivitātes līguma galvenā iezīme ir noteikums, ka noteiktā laika posmā nedrīkst iesaistīties konkrētā uzņēmējdarbības veikšanā ar citām pusēm. Vienošanās parasti ierobežo tikai vienu pusi. Parasti tas notiek vertikālā pircēja un pārdevēja attiecībās, kurās pircējs piekrīt pirkt tikai no pārdevēja vai situācijā, kad ražotājs var piekrist nosūtīt savus produktus tikai ar konkrēta izplatītāja starpniecību. Mazāk izplatīts ir divpusējais nolīgums, kas uzliek nosacījumus abām pusēm.
Veidi
Papildus pircēju un pārdevēju attiecībām ekskluzivitātes līgumi dažkārt parādās arī uzņēmumu iegādes laikā. Tā kā uzņēmumam var būt spēcīga konkurence un konkurējoši piedāvājumi, iegūstošā sabiedrība var panākt, lai sarunu gaitā tiktu parakstīts ekskluzivitātes līgums, kas neļauj tai apsvērt citus piedāvājumus no konkurentiem. Personas var vienoties par ekskluzivitātes līgumu, ja tās piekrīt reklamēt savas mājas tikai nekustamā īpašuma aģentūrā.
Funkcija
Ekskluzivitātes līgumi rada stabilitāti biznesa attiecībās, kas savukārt rada prognozējamību. Spēja prognozēt nākotnes izdevumus un dizaina biznesa attiecības ir būtiska, ja darbojas liels uzņēmums. Ekskluzivitātes līgums likvidē konkurenci, kas mēdz stabilizēt izdevumus un ļauj droši un efektīvi piešķirt nefinanšu resursus.
Apsvērumi
Ekskluzivitātes līgumā var būt arī citi termini, piemēram, konfidencialitāte, piekļuve attiecīgajiem datiem un līguma laušanas noteikumi. Ja ir divi uzņēmumi, viņiem var būt pieejama viena otrai informācija, kas var būt vērtīga konkurencei. Tomēr vienlaikus var būt nepieciešama noteikta līmeņa sadarbība, lai maksimāli palielinātu abu veidu sinerģiju. Ekskluzivitātes līgumu var pielāgot brīža vajadzībām, kā arī neizbēgamajām nākotnes situācijām. Dažreiz līgumu var pārtraukt jebkurā laikā, bet ar naudas sodu. Citos gadījumos tā ir jāpārrunā periodiski vai jāpārtrauc noteiktos apstākļos.
