Saturs
Svarīgs lēmums, kas saistīts ar produkta mārketingu, ir tas, kā to izplatīt vai caur kuriem mazumtirdzniecības kanāli padara to pieejamu klientiem. Izplatīšanas kanāla izvēle var veicināt produkta panākumus vai neveiksmi. Ražotāji var pārdot tieši saviem klientiem vai ar starpnieku, piemēram, vairumtirgotāju un mazumtirgotāju, starpniecību. Pārdošanai tieši patērētājiem vai tiešai izplatīšanai ir dažas priekšrocības un trūkumi.
Tiešās izplatīšanas metodes
Pārdošana internetā ir tiešās izplatīšanas metode, kas ir kļuvusi arvien izplatītāka ar e-komercijas popularitāti. Patērētāji var iegādāties produktus tieši no ražotāja, izmantojot ražotāja vietni. Dažiem ražotājiem ir arī savi mazumtirdzniecības veikali, kurus var pārdot tieši patērētājiem. Pasta pasūtīšana ir vēl viens veids, kā patērētāji var pirkt tieši no ražotājiem. Viņi var apskatīt ražotāja katalogu ar preču aprakstu un pasūtīt tos tieši.
Saziņa ar patērētājiem
Galvenā tiešās izplatīšanas priekšrocība ir tā, ka ražotāji mijiedarbojas tieši ar patērētājiem. Tas viņiem dod iespēju novērot tirgus tendences un izmaiņas patērētāju vēlmēs. Tādā veidā, pamatojoties uz šīm atsauksmēm, ražotājs var pielāgot savu produktu piedāvājumu.
Starpnieku izslēgšana
Pārdodot tieši patērētājiem, ražotājs atsakās no starpniekiem. Tas piedāvā noteiktas priekšrocības, piemēram, atbrīvoties no papildu izplatīšanas slāņa izmaksām starp patērētāju un ražotāju. Ārējo izplatītāju izmantošana, piemēram, palielina transporta izmaksas, un šādu izplatīšanas izmaksu samazināšana, atsakoties no starpniekiem, parasti nozīmē labāku cenu patērētājiem. Turklāt starpnieku izmetšana ļauj ražotājam labāk kontrolēt produkta pārdošanu un cenas.
Pieredzes trūkums
Galvenais tiešās izplatīšanas trūkums ir tas, ka ražotājiem parasti nav pieredzes mazumtirdzniecībā. Ražotāji, kuriem ir labs produkts, ko piedāvāt tirgū, var nebūt labi to tirgot. Izmantojot citus kanālus sava produkta izplatīšanai, viņi var izmantot specializēto mazumtirgotāju un vairumtirgotāju pieredzi. Turklāt laiku, ko ražotājs pavada mazumtirdzniecības darbībām, var labāk tērēt ar ražošanu saistītām darbībām.
