Saturs

• Priekšrocība: izveidot steidzamību
• Priekšrocība: saglabā biznesa plūsmu
• Trūkums: pārprasta ziņa
• Trūkums: cenu jutīgums

Darījumi un akcijas ir galvenie aspekti uzņēmumu īpašniekiem, kuri vēlas palielināt uzņēmuma pārdošanas apjomu un sabiedrības intereses. Veicot mērenu un rūpīgu plānošanu, veicināšanas pasākumi var palielināt pārdošanas apjomus pat pēc piedāvājumu beigām. Kad tās tiek izmantotas ļoti bieži, izpaužas aizrautība un steidzamība.

Smalkais piedāvājuma un piedāvājumu piedāvājums (Es mīlu pārdošanas attēlu no Wolfgang Kraus no Fotolia.com)

Priekšrocība: izveidot steidzamību

Veicināšanas pasākumi pievērš uzmanību konkrētam piedāvājumam piedāvātam produktam vai pakalpojumam. Tie izceļ konkurenta uzņēmumu ar cenu. Dryden Sales paskaidro, ka tad, kad piedāvājumi ir pieejami uz ierobežotu laiku, tie rada patērētājiem steidzamības sajūtu, jo viņiem ir jārīkojas pirms reklāmas izbeigšanās. Tā rezultātā ierobežots laika piedāvājums samazina laiku, kad pircējiem ir jādomā par produktu. Vairumā gadījumu viņi pārtrauks alternatīvu salīdzināšanu un iegādās eksponēto objektu vai pakalpojumu.

Priekšrocība: saglabā biznesa plūsmu

Akciju izplatīšanas priekšrocība ir krājumu uzturēšana starp izplatītājiem un tālākpārdevējiem; tas attiecas gan uz produktiem, kuriem ir noteikta lietderīgās lietošanas laiks, gan uz produktiem, kas ātri bojājas. Uzņēmējdarbībai tas nozīmē, ka krājumi tiek regulāri papildināti ar nesen ražotiem produktiem. Tā arī mudina izplatītājus iegādāties vairāk priekšmetu un nodrošina, ka tiem būs atbilstošs sūtījums, skaidro Dryden Sales. Regulāri izplatītāji iegādājas produktus atbilstoši pārdotajam daudzumam. Ja produkta pārdošana ir īpaši lēna, izplatītājiem ir mazāka iespēja regulāri iegādāties šo preci; tāpēc šī produkta iztukšošanās potenciāls ir lielāks.

Trūkums: pārprasta ziņa

Lielākajā daļā akciju, izplatītājs vai uzņēmuma īpašnieks, kas piedāvā produktu, neveic tik daudz peļņas kā iepriekš. Tas ir aprēķināts risks, bet uzņēmējam ir rūpīgi jāplāno un jāveic darbība, lai tas būtu patiesi efektīvs. Piedāvājumi parasti tiek izpausti, lai informētu klientus par īpašiem veicināšanas pasākumiem, un, ja pastāv neatbilstība starp to, ko reklāma un faktiskais piedāvājums sabiedrībai būs slikti, paskaidro Honkongas Tirdzniecības attīstības padome. Tālākpārdevējiem un izplatītājiem ir jānodrošina, ka tiek reklamēts jebkurš reklamētais reklāmas piedāvājums vai īpašais piedāvājums tiks izmantots pret uzņēmumu, visticamāk, iznīcinot tā reputāciju.

Trūkums: cenu jutīgums

Akcijas ir neizdevīgas pārdošanai, ja tās tiek piedāvātas ļoti regulāri. Galvenais, lai pareizi rīkotos, ir piedāvāt tos neregulāri, ņemot klientu ar zemu apsardzi un nesagatavotu. Ja tie tiek piedāvāti pārāk bieži, tie rada cenu jutīgumu klientu vidū. Dryden definē cenu jutīgumu kā tīšu gaidīšanu, kad patērētāji pērk produktus tikai tad, ja tie ir par to cenu, nevis pērk parastās tālākpārdošanas cenas. Rezultātā peļņa samazinās.