Saturs

• Instrukcijas
• Sagatavojiet visu scenāriju
• Iegūstiet četras perspektīvas
• Sagatavojiet karti
• Kas jums nepieciešams

Tā vietā, lai uzskatītu, ka jums jau ir kontrole pār jūsu konkurentiem vai ir sajūta, ka nav iespējams patiesi novērtēt jūsu konkurenci, izmantojiet stratēģisko karti, lai labāk izprastu savu uzņēmumu un to, kā jūs stāvat salīdzinājumā ar saviem top konkurentiem . Laiks un pūles, ko izmanto, lai iegūtu perspektīvu, apkopotu informāciju un stratēģizētu, tiks kompensēts, iegūstot saskaņotu plānu, ko var nodot darbiniekiem, novirzot resursus, lai labāk pozicionētu jūsu uzņēmumu tirgū.

Instrukcijas

Izstrādāt stratēģisku karti, kas ietver galvenos konkurentus, lai varētu veikt visaptverošu konkurences analīzi (biznesa plūsmas diagramma oranžā attēlā ar Nicemonkey no Fotolia.com)

Sagatavojiet visu scenāriju

1. Izlemiet, kurus uzņēmumus jūs uzskatāt par svarīgākajiem konkurences apstākļos: trīs vai pieci uzņēmumi, ar kuriem jūsu uzņēmums cīnās pret klientu vēlmēm.

2. Apkopot galvenos darbības rādītājus no konkurētspējīgas ainavas. Savākt konkursa izlūkdatus no uzņēmuma ziņojumiem, organizatoriskajām diagrammām, CVM iesniegumiem, patenta pieteikumiem, preses relīzēm vai meklēšanas rezultātiem, kas sniegti tirdzniecības asociācijas publikācijās.

3. Saskaņojiet šo informāciju ar informāciju, kas iegūta ar iekšējiem datiem; pat tad, ja jūs varat iegūt daudz vairāk informācijas par savu uzņēmumu, standartizējiet datus, kas tiks izmantoti, lai izveidotu salīdzinošu salīdzināšanu ar uzņēmumiem.

   
   

Iegūstiet četras perspektīvas

1. Izstrādāt finanšu plānu. Apkopot fiskālos datus, piemēram, ieņēmumus, izmaksas, peļņu un ienākumus. Koncentrējieties uz to, kas nepieciešams, lai finansiāli atbalstītu korporācijas mērķus.

2. Veidot klientu perspektīvas. Nosakiet, kā viņi redz, ka uzņēmumi tiek kartēti, izmantojot tirgus daļu datus, klientu apmierinātības rādītājus un ieradumus un attieksmes datus. Koncentrējieties uz katra uzņēmuma unikālā vērtības piedāvājuma noteikšanu: kā katrs iegūst un uztur klientus.

3. Izveidot perspektīvu par procesiem. Nosakiet, kādos iekšējos procesos katrs uzņēmums izceļas, sniedzot savas vērtības: ko katrs uzņēmums vislabāk apmierina saviem klientiem. Aizpildiet kartes daļas, izmantojot produktu kombināciju, galvenās darbības vai iekārtas, kā arī pārdošanas vai izplatīšanas kanāla datus.

4. Izstrādāt izaugsmes un mācīšanās perspektīvu. Plānojiet, kuras tehnoloģijas vai korporatīvās kultūras atbalsta procesi, izmantojot intelektuālo īpašumu kā patentus vai izstrādājot produktu vai paplašinājumu ziņas, kā arī organizatoriskās diagrammas, lai redzētu, kā biznesa struktūra atbalsta jūsu centienus. Šajā kartes daļā ir uzsvērts, kā katrs uzņēmums strukturē sevi, lai uzturētu savu spēju izpildīt savu procesu un pielāgoties tirgus prasībām.

   
   

Sagatavojiet karti

1. Izmantojot plūsmas diagrammas programmatūru vai pat programmas, kas īpaši paredzētas stratēģisko karšu izveidei, ierakstiet informāciju, lai grafiski attēlotu savstarpējo savienojumu starp četrām jūsu organizācijas perspektīvām.

2. Nosakot savu uzņēmumu kā bāzes līniju, atveidojiet katra konkurenta grafisko attēlojumu.

3. Izvēlieties vienu no vairākiem veidiem, kā attēlot konkurētspējīgo ainavu. Viens no tiem ir izmantot lielu, vienkāršotu karti, kas rudimentāri sniedz informāciju visiem konkurentiem, piemēram, “kopsavilkuma” diagrammu. Nākamais solis ir atdalīt kartes katram uzņēmumam, kas izveidots blakus. Trešais ir izmantot „atlantu”, kas parāda informāciju par visiem uzņēmumiem, katrai no četrām perspektīvām savā lapā.

Kas jums nepieciešams

• Programmatūra ar funkcijām, lai izveidotu plūsmas shēmu
• Darbības rādītāji: finanšu dati, tirgus daļa, klientu apmierinātības rādītāji